Interview: Richtig pitchen

Wie pitche ich richtig?

von Cornelius Pollmer
Nicht nur im Job, auch im Alltag kommt man an Wettbewerben nicht vorbei. So überzeugen Sie andere von sich

Selbstvermarktung ist nicht sexy, aber wichtig. Vor allem introvertierte Menschen haben damit oft Probleme. Dass Pitchen auch au?erhalb von Werbeagenturen gekonnt sein will und wie oft wir eigentlich in einer Konkurrenzsituation stecken, ohne es zu merken, erkl?rt der Pitch-Profi im Interview.

Paul Boross, 49, hat eine Karriere zwischen TV und Comedy hinter sich. Heute coacht er Menschen aus allen Berufszweigen.

GLAMOUR: Herr Boross, Sie trainieren Menschen darin, sich besser zu vermarkten. Muss das sein, auch au?erhalb des Büros?

Paul Boross: Wir leben in einer Welt, die auf Wettbewerb ausgerichtet ist. In der immer mehr Menschen nach anspruchsvollen Jobs streben, um sch?ne Wohnungen k?mpfen, nach einem perfekten Partner suchen. Wir pitchen jeden Tag – selbst wenn wir argumentieren, wer den Tisch abr?umt. Beim Pitchen geht es um die F?higkeit, in dieser lauten und schnellen Welt geh?rt zu werden, ohne schreien zu müssen.

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Wie gelingt das am besten?

Pitchen bedeutet, andere von unseren Ideen und Angeboten zu überzeugen, und damit schlussendlich: von uns selbst. Und dafür müssen Sie als Allererstes eine Beziehung aufbauen. Suchen Sie Blickkontakt. Das mag pathetisch klingen, aber die Augen sind das Fenster zur Seele, und das sollte erleuchtet sein.

 

Wie knipst man sich am besten an?

Versuchen Sie, sich vor einem Pitch bewusst an Situationen zu erinnern, in denen Sie sich gut gefühlt haben. Das bringt Sie zum Strahlen, und Sie wirken selbstbewusst. Aber: Verwechseln Sie Selbstsicherheit nicht mit Arroganz.

Und wie schafft man diesen Spagat?

Aufmerksam sein, nicht nur auf sich selbst konzentrieren. Die besten Pitcher sind gleichzeitig sehr gute Zuh?rer. Wichtig dabei ist, dass Sie auch mit den Augen zuh?ren. Denken Sie daran, wie unangenehm es ist, wenn Menschen woanders hinschauen, w?hrend Sie mit ihnen reden. Daher: Sehen Sie Ihr Gegenüber immer neugierig an.

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Manchen liegt es überhaupt nicht, sich selbst zu vermarkten. Was raten Sie in solchen F?llen?

Wenn Sie das Wort Selbstvermarktung nicht m?gen, dann sagen Sie sich: Ich will ein Beziehungsexperte werden. Aber letztendlich haben wir keine andere Wahl, wir müssen jeden Tag pitchen.

Und wenn ich einfach ein schüchterner Mensch bin, was dann?

Schüchterne Menschen k?nnen die besten Pitcher überhaupt sein. Sie sollten nur eben nicht versuchen, mit einem überzogenen, vermeintlich l?ssigen Auftreten um Aufmerksamkeit zu werben, sondern auf natürliche, einfühlsame Art und Weise eine Verbindung zu ihrem Publikum herzustellen.

Mit welcher K?rperhaltung pitcht man am besten?

Schultern zurück, Brust raus, Kinn hoch. Alle Menschen neigen dazu, ihr Gegenüber zu spiegeln. Wenn Sie zum Beispiel aufrecht sitzen und l?cheln, wird es der andere auch tun. Denn seine Gehirnchemie reagiert entsprechend und assoziiert Sie unterbewusst als urs?chlich für seine gute Laune.

Sie haben viele Jahre als Stand-up-Comedian gearbeitet. Was haben Pointen und Pitches miteinander zu tun?

Auch in der Comedy geht es um Inhalte, um Timing und darum, eine Verbindung zum Publikum aufzubauen. Das Entscheidende für mich war, was für die meisten Performer aller Sparten gilt: Es geht nicht um den einen Auftritt, der gelingt, sondern um die 99 Auftritte davor, die schiefgehen. Weitermachen, darum geht's.

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